2024年12月14日晚，应山西财经大学振东管理研究院邀请，缔壹品牌视觉联合创始人兼CEO胡磊做客振东管理大讲堂，做了题为《战略落地十件事，品牌突破赢竞争》的报告。山西财经大学振东管理研究院院长宋瑞卿教授主持了报告会，山西省内多家企业嘉宾和山西财经大学师生共400余人聆听了报告。本次报告由山西财经大学振东管理研究院、山西财经大学工商管理学院(MBA教育中心)、山西省商标品牌标准化建设促进会、山西省零售商行业协会与山西新缙商书院等单位联合主办。

报       告       内       容

讲堂伊始，山西省商标品牌标准化建设促进会会长孙跃进回顾了山西品牌十年的发展历程，强调了品牌建设对提升山西企业在全国乃至全球市场竞争中的重要作用。他提到，山西品牌通过“行万里路，读万卷书”的方式，不仅提升了品牌的知名度和美誉度，也成功将山西的文化传播到了世界各地。

而后胡磊以现有企业的普遍竞争现状——“卷”开篇，指出所有的企业都想做的更好，但是与其更好，不如不同。企业的战略定位更应该做到不同。随后胡总将“战略”二字进行拆分，“战”可以分为占和戈，“略”可以分为田和各。占和戈可以理解为用武器占领，田和各可以理解为各自的田地。战略二字总的来说就是用武器抢占属于自己的领土。从而引出了两个问题，品牌战略抢什么？品牌战略用什么抢？品牌战略抢的是消费者心智，也就是品牌领土，用的是选你且不选竞争对手的差异化理由。

接下来，胡总用了一个读心术的小游戏，向我们展示了星巴克、雀巢、红牛、海飞丝等著名企业是如何利用品牌战略占领消费者心智的。那么企业应该如何寻找战略机会？《孙子兵法》中提到知彼知己，百战不殆。其中这个“彼”并不仅仅指竞争对手，而是指消费者和竞争对手。企业要想抓住战略机会，就要通过战略三角，基于“人群、对手、自己”寻找战略机会，才能根据自身运营优势找出差异化的定位战略。

然后胡总问了一个问题，品牌战略难不难？大家会发现，品牌战略一学就会，一用就废。战略是一定要落地的，战略不落地，全都白费力，而且一定要进行全方位的考虑，不谋全局者，不足以谋一域。而后胡总向我们简单介绍了品牌战略体系化落地的十大事，分别是：沟通逻辑、品牌形象、品牌标识、战略IP、超级单品、运营闭环、主广告图、视频矩阵、战略爆点、监察体系。

确定品牌战略后，他充分讲解了多数企业在战略落地过程中存在导致战略偏移的五大矛盾：流程设定和信息交互的矛盾、内部思维和外部思维的矛盾、戏剧化演绎程度和信息传达精准程度的矛盾、差异表现和顺应认知的矛盾、资源形态和战略逻辑的矛盾。品牌应该如何应对这些矛盾呢？大多数企业解决这些矛盾会采取诸如培养团队成长、高薪引进人才、外包专业服务等方法，但结果大多是踩坑不断。胡总提出了“超级陪跑——颠覆性的生态化品牌打造模式”，通过内外部结合、跨兵种协作、全周期陪跑等方式进行品牌打造。结合丰富的实战经验，胡总带领在场企业家们深入探讨了品牌战略落地在“百雀羚”中的应用，厘清了品牌战略可视化的关键步骤。

胡总还特别提到了山西品牌的发展现状。他指出，尽管山西拥有丰富的历史文化资源和优质的产品，但在品牌建设方面仍有较大的提升空间。他鼓励山西企业要抓住机遇，通过品牌战略和落地实践，提升品牌的全国乃至全球竞争力。讲座的最后，胡总坦言他有一个遗憾，曾经晋商是全中国最富盛名的，却随着时代的发展逐步落寞。胡总认为，如果能够很好地完成战略落地和品牌突破，未来新晋商品牌必将崛起！

内容分享结束后，与会听众进行了精彩互动。

随后，作为共同主办方的代表，山西新缙商书院院长刘昱彰现场发言。他首先表达了自己参加众多总裁班的经历，呼吁大家加入胡老师团队共同学习；而后强调了平台的重要性，建议大家加入一些学习平台，并且要学以致用。企业家要有创新精神，要勇于承担责任，敢于走出去。

精       彩       点       评

发言结束后，宋瑞卿教授就“战略落地十件事，品牌突破赢竞争”这一主题做出了精彩点评：

第一，品牌需要通过长期的、真实的传播来占领消费者的心智。

第二，真正的战略是从企业家的内心生长出来的。战略应该是企业家基于自己的理想、使命和认知形成的，而不是外部强加的。

第三，战略偏移可能源于认知不足导致战略本身的错误、战略执行不力、以及无法判断战略的正确性导致的犹豫不决。

第四，品牌定位的破坏往往是基于外部因素，好的品牌要通过时间的检验。

第五，外包和专业服务应该是辅助性的，企业家必须有清晰的品牌愿景和战略，外包不能替代企业家自身的努力和投入。

第六，品牌建设的三个实践要点：形式要美，内容要真，要有思想和灵魂。品牌背后的核心是他的理想和价值观，品牌应该通过其产品和行动来传达这种思想，并以此和社会形成共鸣。

结            语

本次报告是振东管理大讲堂的第87期讲座。秉持“探寻管理智慧，践行管理人生”、“服务学科、服务学生、服务社会、服务企业”的宗旨，振东管理研究院将继续邀请学界和企业界的知名专家学者做客振东管理大讲堂，为提高山西财经大学的人才培养质量，实现“校企合作，协同创新”，更好地服务社会做出应有的贡献。