山西省78家重点零售企业2025年10月经营情况调查统计分析
2025-11-256
2025年11月，山西省零售商行业协会对山西省重点零售企业1-10月经营情况进行调查统计，本月调查企业数量78家，与上月保持一致。2025年10月，山西省零售市场在政策调整与节假日效应的双重作用下，呈现出“总体承压、内部分化、预期谨慎”的复杂图景。尽管累计销售额仍保持增长，但本月同比数据首次转负，市场进入一个关键的调整期；汽车板块量减价扬，强烈反映出补贴政策退出前的“抢购潮”与退出后的需求锐减；商铺出租率持续回暖，零售商业基础设施的健康度正在稳步改善。10月销售额725718.49万元，环比下滑3.1%，同比下滑6.52%；1-10月重点企业销售额7533408.88万元，同比增长10.91%。本次调查的全省78家重点零售企业主营业态分布为14个板块。各板块企业数量与上月保持一致。购物中心、汽车板块企业数量占比总调查企业数量最多，比例分别为14.10%、12.82%。调查企业中药店板块8家、便利店板块4家、超市板块8家、百货板块4家、购物中心板块11家、网络板块4家、家电板块7家、汽车板块10家、手机数码板块7家、步行街板块3家、家装板块4家、酒水食品板块6家、户外运动1家、服饰板块1家。2025年10月，全省78家重点零售企业销售额共计725718.49万元，其中汽车板块、购物中心板块、超市板块的销售额共计478431.95万元，占比64.51%，销售占比与上月基本保持一致。汽车10月销售183938.2万元，占比25.35%；购物中心10月销售额208724.82万元，占比28.76%；超市板块10月销售85768.93万元，占比11.82%。2025年10月，全省78家重点零售企业销售额共计725718.49万元，月环比总体下滑3.1%。其中月环比增长134.19%；户外运动、购物中心增长明显；下滑幅度最大的是酒水食品板块。服饰板块增幅最高，10月销售额2185万元，月环比增长134.19%；增幅第二为户外运动，10月销售额3511.11万元，月环比增长27.96%；排名第三的是购物中心板块，10月销售额208724.82万元，月环比增长12.47%；增幅第四名为百货板块，10 月销售额25776.6万元，月环比增长8.92%；排在第五位的是手机数码板块，10月销售额11620万元，月环比增长4.99%。2. 环比下滑板块：下滑板块受政策影响较大，酒水食品销售下滑最大。本月环比下滑幅度最大的是酒水食品板块，10月销售18222.3万元，月环比下滑幅度23.91%；下滑幅度第二的是家电板块，10月销售18480.62万元，月环比下滑18.52%；排在第三位的是家装板块，10月销售额12653.09万元，下滑幅度14.18%；排在第四位的是网络板块，10月销售额44838.27万元，下滑幅度11.98%；下滑第五位是汽车板块，10月销售额183938.2万元，下滑幅度9.51%。步行街板块10月销售额15355.45万元，月环比微增0.23%；超市板块10月销售额85768.93万元，月环比下滑9.09%；便利店板块10月销售额48401.62万元，月环比下滑4.28%；药店板块10月销售额46242.48万元，月环比下滑5.91%。继8月末山西省发布以旧换新调整政策，【自2025年8月31日起（含当日），按日配置家电、3C数码、家装厨卫、电动自行车以旧换新补贴资金额度，消费者领取资格后，可在电商平台或线下门店消费，消费时补贴先到先得，当补贴达到每日资金上限额度时即停止当日补贴活动。】后，在9月30日又发布相关政策【1、自2025年10月8日24：00起暂停家装厨卫、电动自行车消费品以旧换新活动补贴。2、自2025年10月8日24：00起暂停汽车置换更新补贴。】新政策的发布直接影响了相关板块的销售。汽车板块在国庆节掀起了一个销售小高峰，8日之后迅速回落。家装厨卫暂停以旧换新活动后出现了明显的销售下滑。有国庆中秋双节的销售拉动，因此10月的月环比虽然下滑，但是纵观全年情况下滑幅度并不是最大，反而较9月的月环比下滑幅度17.28%提升了14.18%。各板块的销售局面正在重新梳理。2025年10月，全省78家重点零售企业销售额共计725718.49万元，同比下滑6.52%。本月受政策影响，板块销售波动较大。步行街、购物中心、超市、酒水食品、药店板块月同比增长，其余9个板块都有不同程度的下滑。家电、家装、百货下滑最为严重。2024年9月，全省开启大规模的家电以旧换新活动，2025年10月8日后家装厨卫以旧换新政策暂停，家电销售下滑幅度跌破50%。月同比增长幅度最高的是步行街板块，10月销售额15355.45万元，月同比增长9.7%；其次是购物中心板块，10月销售额208724.82万元，月同比增长8.69%；排名第三的是超市板块，10月销售额85768.93万元，月同比增幅3.93%；酒水食品和药店板块并列增幅第四位，酒水食品10月销售额18222.3万元，月同比增长2.4%；药店板块10月销售额46242.48万元，月同比增长2.4%。月同比降幅最大的是家电板块，10月销售额18480.62万元，月同比下降50.2%；下滑第二位的是百货板块，10月销售额25776.6万元，月同比下滑31.56%；排在第三位的是家装板块，10月销售额12653.09万元，月同比下滑23.22%；第四位是网络板块，10月销售额44838.27万元，月同比下滑14.02%；第五位是服饰板块，10月销售额2185万元，月同比下滑13.64%。汽车板块10月销售受政策影响，波动较大。10月销售量11155台，月环比下降17.74%，月同比微降0.42%。10月销售均价16.49万元，月环比增长10.01%，月同比下降12.1%。销量在政策刺激期（如3月、9月）冲高后迅速回落，均价则持续处于下行通道。今年以来，山西省重点零售企业的销售整体保持良性的增长幅度，利用政策拉动消费方面表现很好，在8月份出现高峰值，9月随着政策的影响，增长幅度出现下滑，但仍然处于增幅，10月份随着以旧换新政策的变化，关联板块影响较大，首次出现月同比下滑的现象。三、全省78家重点零售企业1-10月份累计销售状况
2025年1-10月份，全省78家重点零售企业销售额7533408.88万元，购物中心、汽车、网络板块销售额及占比居前三位。其中购物中心1784456.97万元，占比23.69%；汽车板块1703743.46万元，占比22.62%；网络板块1077614.54万元，占比14.3%。这三个板块的销售占总销售的60.61%。2025年1-10月份，山西省78家重点零售企业销售额同比增长10.91%。其中9个板块同比增长，5个板块同比下滑。网络板块同比增势最猛。销售额同比涨幅最高的是网络板块，1-10月销售额1077614.54万元，同比增幅165.79%；增幅第二名是步行街板块，1-10月销售额166276.63万元，同比增长61.44%；排名第三的是手机数码板块，1-10月销售额130504万元，同比增长7.89%；排名第四的是药店板块，1-10月销售额454343.83万元，同比增长4.42%；增幅第五名的是酒水食品板块，1-10月销售额190037.16万元，同比增长3.2%。销售额同比下滑幅度最大的是家装板块，1-10月销售额112123.36万元，同比下滑27.31%；下滑幅度第二名的是服饰板块，1-10月销售额13723万元，同比下降11.87%；排在第三位的是百货板块，1-10月销售额253404万元，同比下滑7.8%。购物中心板块1-10月销售额1784456.97万元，同比增长3.12%；超市板块1-10月销售额892095.11万元，同比增长0.81%；汽车板块1-10月销售额1703743.46万元，同比增长0.2%；户外运动板块1-10月销售额21412.55万元，同比增长0.13%；家电板块1-10月销售额234967.03万元，同比下滑2.09%；便利店1-10月销售额498707.24万元，同比下滑4.46%。汽车板块1-10月销售量94568台，同比增长8.46%；销售均价18.02万元，同比下滑7.59%。从全年逐月情况来看，汽车板块市场呈现出“销量波动复苏，价格持续承压”的鲜明特征。销量增长曲线大起大落，消费信心和市场动能的恢复尚不稳固。销售均价的月同比变化均为负值，无一例外。汽车市场的价格战贯穿了整个观察期。2025年10月山西省重点零售企业商铺出租率为89.42%，环比增长1.13%。2024年10月出租率为82.28%，同比增长8.67%。五、全省78家重点零售企业对2025年11月销售额预测
在本次数据收集调查中，对2025年11月销售持看平状态的有43家，占比55.13%；持看涨状态的有16家，占比20.51%；持看跌状态的有19家，占比24.36%。从本年度情况看，持“看跌”企业由年初40%降至本月24.36%；持“看平”企业从年初24.44%升至本月55.13%；持“看涨”企业从年初35.56%降至本月20.51%。企业对目前市场销售由于政策的调整多持谨慎观望态度。六、全省78家重点零售企业对2025年11月投资意向
78家重点零售企业对11月份的投资意向中，保持现状的有58家，占比74.36%；适度增加投资的有19家，占比24.36%；大幅增加投资的有1家，占比1.28%。从本年的各月情况来看，投资“保持现状”的从年初的51.11%升至本月的74.36%；“大幅增加”的由年初的11.11%降至本月的1.28%；“适度增加”的由年初的37.78%降至本月的24.36%。2025年11月，全省监测的78家重点零售企业中，针对消费者信心预期呈现结构性分化：保持不变的有37家企业，占比47.44%；对消费者信心增强的有18家企业，占比23.08%；预期消费信心呈减弱态势的企业有23家，占比29.49%。整体信心预估比上月略有增长。从本年度的情况看，消费者信心指数持“增强”态度的由年初的15.56%增至本月的23.08%；持“减弱”态度的由年初的35.56%降至本月的29.49%；持“保持不变”态度的由年初的48.88%降至本月的47.44%。企业对消费者的信心指数逐渐在恢复。国家统计局最新数据显示，2025年8月消费者信心指数89.2，比7月89微增0.2。今年以来，消费者信心指数呈缓慢上升状态。国补、省补政策收紧或停止，消费者购买意愿受抑制，部分行业（如汽车、家电）销量下滑；部分消费者因政策结束转为观望态度。以旧换新、消费券等短期政策刺激了阶段性销售，但政策结束后需求回落。国庆黄金周、中秋节等节庆消费带动客流和销售额增长，但节后需求快速回落。季节性消费需求（如换季服装、秋冬商品）和销售旺季（如双十一预热）推动部分行业销售上升。电商平台（如天猫、京东）大促活动分流线下消费，叠加天气影响（阴雨、低温）和同业竞争加剧，导致客流转化率下降。消费降级趋势显现，消费者信心不足，购买力疲软，且营销活动缺乏创新，难以持续吸引客群。促销活动后库存不足、补货滞后，或商品结构调整不及时，影响消费体验；部分门店因缺货导致销售下滑。新店开业、品牌升级（如引入京东奥莱、孩子王）短期内拉动客流，但长期需依赖运营能力提升。消费者对价格敏感度提高，依赖促销活动，且需求易被提前透支；线上消费习惯固化，对线下形成冲击。1.经营成本持续攀升：人力成本、租金成本占据企业支出主体，利润空间被挤压。2.资金周转压力显著：国补回款延迟、库存积压、融资困难形成多重资金链挑战。1.消费动能不足：居民消费意愿受收入预期不稳、市场情绪低迷等因素影响，存在“不敢消费”“不愿消费”现象，夜经济、社区经济等新场景潜力尚未充分释放。2.市场预期转弱：消费者持币观望情绪浓厚，行业整体呈现存量竞争特征。1.线上渠道深度分流：直播电商、内容平台重构消费场景2.业态创新加速：奥特莱斯折扣模式、网红经济等新兴业态持续分流客源3.老字号企业的品牌价值与文旅产业融合度低，绿色智能产品推广与"焕新"服务衔接不畅，跨行业消费生态尚未形成。1.渠道结构单一：过度依赖传统营销渠道，新媒体运营能力薄弱2.人才储备不足：数字化转型与新兴业态运营人才缺口显著在政策红利期（如国补、消费券）内，同步布局企业自有补贴方案或服务增值包，逐步降低政策退出的负面影响。例如，汽车销售可推出“保价计划”，家电行业可提供“免费延保”对冲补贴取消。 将大型促销节点（如国庆、店庆）与月度主题营销结合，避免销售大起大落。例如，国庆后推出“秋冬焕新季”，以品类轮动（服装→家居→美妆）维持热度。 建立弹性供应链和跨区域调货机制，应对天气、库存波动；通过数字化工具实时监测竞品动态，灵活调整促销策略。针对下沉市场主打高性价比商品，在一二线城市侧重体验升级（如AR试妆、智能导购），同时通过会员分层运营提高客单价。 简化促销规则（如直接降价替代满减），优化店内导购和线上页面信息呈现，减少消费者比价和决策成本，加速转化。推行"品类+能效"分级补贴机制，重点支持绿色智能家居、健康类产品。设立"焕新服务补贴包"，覆盖产品购置、旧品回收、安装服务全链条。试点乡村振兴专项消费券、银发经济消费卡等定向补贴工具。创建"15分钟便民消费圈"，配套夜间经营补贴和配送费减免政策。开发老字号非遗体验游线路，建立文旅消费积分全省通兑机制。建立供应链金融白名单制度，提供数字化改造专项贴息贷款。推行"政策计算器"智能匹配系统，实现补贴申领"一键直达"。定期发布消费景气指数与热力地图，建立消费复苏可视化监测体系。创新"消费保险"产品，降低大额耐用消费品购买风险。实施消费领域"负面清单"制度，规范市场投诉举报处理。
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