山西省78家重点零售企业2025年国庆节销售数据分析
2025-10-284
10月，山西省零售商行业协会对全省78家重点零售企业在2025年国庆期间（10月1日—10月8日）的销售数据进行了调查。本次调查共计14个业态，78家企业。10月1日—10月8日销售额共计261052.95万元，同比增长10.56%。其中汽车与网络板块增长显著，家电销售大幅下滑。国庆期间，购物中心、汽车、超市三个板块29家企业占比调查企业总数的37.17%，销售额总体占比73.1%。购物中心销售额87156.46万元，占比33.39%；汽车销售额73720.45万元，占比28.24%；超市销售额29952.17万元，占比11.47%。从销售额占比来看，购物中心、汽车、超市这三个板块在2024年国庆期间的销售占比是67.75%，2025年国庆期间销售占比73.1%，增长幅度5.35%。其中：购物中心板块2025年国庆期间的销售占比略高于同期占比。2024年国庆期间，销售额78439.15万元，销售占比33.22%，2025年占比33.39%，微增0.17%。汽车板块销售占比高于同期占比。2024年销售额55062.99万元，销售占比23.32%，2025销售占比28.24%，高于同期4.92%。超市板块销售占比微增。2024年销售额26475.82万元，销售占比11.21%，2025年销售占比11.47%，高于同期0.26%。国庆期间，销售同比增长的有8个板块，同比下滑的有6个板块。同比增长的8个板块中，第一名是网络，销售额1457.53万元，同比增长40.88%；第二名是汽车，销售额73720.45万元，同比增长33.88%；第三名是步行街，销售额5802.51万元，同比增长17.99%；第四名是酒水食品，销售额6424.42万元，同比增长17.04%；第五名是家装，销售额5559.01万元，同比增长15.17%；第六名是超市，销售额29952.17万元，同比增长13.13%；第七名是购物中心，销售额87156.46万元，同比增长11.11%；第八名是便利店，销售额11118.59万元，同比增长3.48%。同比下滑的6个板块中，下滑最明显的是家电，销售额9261.35万元，同比下滑45.59%；其次是户外运动，销售额1392.93万元，同比下滑24.31%；位列第三的是品牌专卖店，销售额320万元，同比下滑9%。第四是百货，销售额9190.96万元，同比下滑4.49%；第五是药店，销售额15187.77万元，同比下滑3.45%；第六手机数码跌幅最窄，销售额4508.8万元，同比下滑0.95%。国庆期间，汽车板块销售额同比增幅较大，同比增长33.88%；销售量4780辆，同比增长41.84%。2025年国庆期间汽车板块销售均价在15.42万元，2024年同期销售均价16.34万元，销售均价下降0.92万元，下滑幅度5.61%。9月30日，山西省商务厅发布了以旧换新调整政策，明确汽车置换更新补贴将于10月8日暂停，这一政策的发布是国庆节期间汽车的销售激增的主因，销售量的增长幅度远远高于同期以及今年以来的任何一个重要的节假日，值得注意的是，销售量的增速远高于销售额的增长幅度。从今年的各大节的销售来看，2025年的五一节期间的销售量为1179辆，国庆期间销量4780辆，远超五一节的销售量，销售量增加了3601辆，增幅305.43%，实现显著跃升。五一期间的销售均价21.42万元，至国庆期间销售均价下降了5万元，这个下滑幅度非常大。汽车制造商在功能不断的优化更新的基础上价格也在逐步下滑，各品牌竞争激烈，消费者选择的多样化均是车辆销售均价下滑的主要原因。这种“量升价跌”对行业整体利润空间带来了潜在的影响。2025年国庆期间，网络销售同比增幅40.88%，较今年五一节的同比增幅18.81%增长明显，线上购物的范畴及广度已广泛覆盖到大多数消费者及家庭日常领域，与居民生活的各方面深度融合。生鲜百货、高端服饰、本地服务等品类的线上渗透率进一步提升。2025年国庆期间，步行街的销售同比增长幅度远高于五一节的同比。五一节同比增长幅度为2.69%，国庆节同比增幅17.99%。步行街在消费者体验方面进行了大量的投入，引入非遗制作、演唱会、明星见面等活动都有效增强了与消费者的互动，成功激发了消费者的参与热情。这种“体验式消费”是线下实体应对抗线上冲击的有效策略之一。2025年国庆期间，家电销售同比下滑45.59%，与五一期间同比增长2.51%相比，形成明显反差。9月30日，山西省商务厅发布的以旧换新调整政策中，家装厨卫暂停“国补”，9月26日起线下及线上以旧换新补贴资格领取时间发生变化，都影响着这个板块的销售。该板块对政策依赖度较高，相关调整对销售造成了立竿见影的冲击。国庆与五一消费特点的差异也是影响这两个节假日的销售的主因之一。国庆假期更长，利于大宗消费如汽车、体验消费如文旅；五一期间家电等品类有其他促销活动。2025年国庆黄金周期间，山西省重点零售市场在促消费政策的驱动下，呈现出“总量稳增、结构分化、动能转换”的鲜明特征。总体销售稳健增长：全省78家重点零售企业实现销售额26.11亿元，同比增长10.56%，显示出假期消费市场的活力与韧性。消费结构集中化趋势加强：购物中心、汽车、超市三大板块以37.17%的企业数量，贡献了73.1%的销售额，集中度较2024年提升5.35个百分点，成为拉动消费增长的绝对主力。政策驱动型消费爆发：汽车板块在“以旧换新”政策末班车效应下，实现量（销量+41.84%）额（销售额+33.88%）齐升，但销售均价下滑5.61%，表明政策主要刺激了中低价位市场。体验驱动型消费复苏：步行街通过融合文旅、非遗与演艺活动，销售额同比增长17.99%，显著优于五一表现，凸显了线下体验经济的巨大潜力。线上消费持续渗透：网络销售以40.88%的同比增幅领跑所有业态，表明线上渠道在消费广度与深度上仍在快速扩张。部分品类承压明显：家电板块因“国补”政策退出，销售额同比大幅下滑45.59%，显示出其对政策性补贴的高度依赖。百货、户外运动等业态也面临增长压力。基于本次数据分析，对后续零售市场发展提出以下展望与建议：展望：随着置换更新补贴暂停，汽车销售的高增长态势可能难以维持，市场将回归常态竞争。建议：车企与经销商需提前布局“后补贴时代”的营销策略，专注于产品力提升、金融服务创新与客户关系维护，以应对可能出现的需求平缓期。同时，应关注消费升级与细分市场机会，平衡销量与利润。展望：单纯的商品销售难以抵御线上冲击，“体验式、沉浸式、社交化”将成为线下实体的核心竞争力。建议：购物中心、步行街、百货等应持续深化与文旅产业的融合，定期举办主题性、互动性强的文化活动，将消费场景从“交易”转向“生活”，打造不可替代的线下消费价值。展望：在缺乏大规模国家补贴的背景下，行业将进入存量市场的深度竞争。建议：企业应主动寻求转型，一方面与地方政府、渠道商合作探索区域性、企业级的补贴活动；另一方面，需加强产品创新，聚焦绿色、智能、高端化方向，并强化以旧换新服务的便利性，以激发消费者的内在更新需求。展望：线上与线下渠道的深度融合仍是不可逆转的趋势。建议：所有零售企业都应加速数字化进程，不仅是开展网络销售，更要通过小程序、直播、社群营销等方式，构建私域流量，实现线上线下会员体系、营销活动与服务的打通，为消费者提供无缝衔接的一体化购物体验。
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